A hitelesség és kitartás nemcsak a cégépítésben, hanem a tranzakciók során is megtérül
2025 októberében zárult le a BioCo Magyarország Kft., a hazai vitamin- és étrend-kiegészítő piac meghatározó szereplőjének értékesítése a belgiumi székhelyű Ceres Pharma gyógyszerforgalmazó vállalat számára.
A tranzakció során a Heal Partners csapata eladó oldali tanácsadóként támogatta a BioCo tulajdonosait. Sántáné Urbán Nikolett és Szép Judit tulajdonos-menedzserként a magas minőségű termékek és egy erős magyar brand felépítésének víziójával vezették és fejlesztették a vállalkozást közel két évtizeden át, saját irányításuk alatt tartva a termékfejlesztési, gyártási, minőségbiztosítási és értékesítési területeket.
Mivel egy ilyen tranzakcióval a legtöbb tulajdonos csupán egyszer találkozik életében, megkérdeztük őket, hogyan élték meg a folyamatot.
Miért most éreztétek megfelelőnek az időt arra, hogy eladjátok a céget?
Nikolett: Az elmúlt hat–hét évben a folyamatos érdeklődés és komoly ajánlatok ellenére sem éreztük úgy, hogy a vállalat készen állna a nemzetközi szintű növekedésre. 2024-ben azonban egyértelművé vált számunkra, hogy a továbblépéshez elengedhetetlen egy olyan nemzetközileg tapasztalt partner bevonása, aki képes továbbfejleszteni az erős pozícióban lévő brandet, és további növekedési lehetőségeket nyitni a vállalat számára.
Milyen elvárásokkal indultatok el a folyamat elején? Mi volt a legfontosabb szempont a vevő kiválasztásánál?
Nikolett: Nem az volt a cél, hogy bármi áron eladjunk, hanem az, hogy megtaláljuk a megfelelő szakmai partnert, aki valóban hozzájárulhat a márka fejlődéséhez, és képes a hosszú távú, stabil növekedést biztosítani – immár nemzetközi viszonylatban is.
Judit: Olyan vevőt kerestünk, aki erős iparági szereplő, jelentős nemzetközi tapasztalattal rendelkezik, és képes a márka minőségi továbbfejlesztésére. Elsődleges szempont volt számunkra, hogy szakmailag kompetens, integrációs szempontból pedig megbízható és rutinos partner legyen – hiszen a folyamatnak gördülékenyen, a márka, a szervezet és a csapat számára egyaránt építő módon kell lezajlania.
Hogyan éltétek meg magát a tranzakciós folyamatot? Mi volt benne a legnagyobb kihívás?
Judit: Egy tranzakció óriási mennyiségű háttérmunkát igényel, különösen akkor, ha valaki igényesen és valódi szakmai alapossággal szeretné végig vinni. A folyamat diszkrét jellege miatt csak néhány kollégát vonhattunk be, ami az érintettekre – beleértve a napi működésben aktívan részt vevő tulajdonosokat – jelentős extra terhelést rótt. A legnagyobb kihívást az időbeli és rendszerszintű feladatok összehangolása jelentette, miközben mindezt a napi operatív cégvezetés mellett kellett elvégeznünk.
Miben segítette a folyamatot az, hogy tanácsadóval dolgoztatok?
Nikolett: Egy ilyen tranzakciós folyamatot tanácsadó nélkül végig vinni gyakorlatilag lehetetlen. A kommunikáció, a tárgyalások menedzselése, az érzelmi kötődés semlegesítése, a reális helyzetértékelés és a döntési pontok szakmai támogatása mind kulcsfontosságú.
Judit: A folyamat rendkívül időigényes és szerteágazó – pénzügyi, elemzési, kommunikációs és tranzakcióspecifikus feladatok egész sorát foglalja magában. Egy cégben aktívan dolgozó tulajdonos aligha rendelkezik ehhez elegendő erőforrással. A folyamat ráadásul kényes és sok szempontból érzékeny, ezért a legjobb döntés szakemberekre bízni a kivitelezést.
Mit gondoltok, mi volt a BioCo legnagyobb erőssége a tárgyalások során?
Judit: Az erős márka és a stabil patikai pozíció meghatározó erősségünk volt a folyamat során, ahogyan az is, hogy a brand mögött álló csapat és a cég minőség iránti elkötelezettsége nem ismer kompromisszumot. Több évtizedes iparági tapasztalatunk és mély piaci ismeretünk szintén jelentős előnyt jelentett, amelyet a vevő mindvégig nagyra értékelt.
Milyen tanácsot adnátok más cégvezetőknek, akik eladás előtt állnak?
Nikolett: Mivel egy tranzakciós folyamat hosszú, tele hullámhegyekkel és hullámvölgyekkel, elengedhetetlen, hogy az eladóknak legyen egy stabil víziója arról, miért vágnak bele. Emellett az alapos felkészülés is kulcsfontosságú, hiszen a folyamat nagy része a vevő és az eladó közötti bizalomépítésről szól – ez pedig csak akkor működik, ha az eladók mindvégig következetesen kommunikálnak. Mindezek miatt határozottan javaslom, hogy tanácsadó nélkül senki ne kezdjen bele egy nemzetközi tranzakcióba – különösen egy bizonyos cégméret felett.
